智慧城市作为我国数字经济建设的重要组成部分，近年来备受瞩目。海信在该领域已悄然布局多年，近期更是在行业内率先推出“云脑群”技术，抢占行业技术至高点。由于每个城市的问题、需求与特点各不相同，如何设计出真正符合城市发展和客户需要、又能可持续迭代升级的解决方案，考验着每一名解决方案工程师对智慧城市顶层规划设计的高度、知识积累的深度，以及场景认知的广度。34岁的房帅，是其中的佼佼者。

2018年加入海信智慧城市团队，2019年开始独立承担城市云脑、城市IOC等战略级解决方案的开发；2020年作为关键骨干和团队一起完成海信“智慧新生活之城”解决方案，荣获全省新型智慧城市“优秀解决方案”，有力支撑了海信首个“头雁工程”在青岛建设落地；2021年作为方案总设计师，成功中标包头智慧城市建设项目，实现了青岛之外城市级云脑项目的首次突破……入职4年，房帅快速成长，从一名普通的青年工程师成长为智慧城市领域的“行家”，参与并主导着海信智慧城市实现一个又一个突破，先后荣获网络科技公司“技术能手”、“优秀党员”等荣誉称号。

回顾四年的成长历程，房帅认为：“海信是一个很大的平台，给了我们很多机会去历练和积累，作为青年人，要脚踏实地沉淀，抓住一切机会，积极寻求突破，在智慧城市这个新兴领域不断追求和挑战更高目标。”

亮剑！与16家一线厂商同台竞争，他的方案最得业主心

2021年12月，海信网络科技公司顺利中标包头智慧城市（一期）建设项目，将为包头打造城市级云脑平台及城市IOC等信息化应用。该项目是海信智慧城市部门历年来中标额度最大的纯软件项目，也是青岛之外城市级云脑项目的首次突破。房帅作为方案总设计师，主要负责整个城市级方案的总体规划、架构体系及每一个系统功能的设计。

能够设计出客户满意的方案、拿下项目绝非易事。该项目吸引了包括华为、腾讯、浪潮、阿里、百度、中兴在内的16家国内一线智慧城市厂商参与，且主要竞争对手已经为包头市量身定制好了设计方案，可以说这些企业都是志在必得。

面对激烈的市场竞争，海信团队亟需用最短时间拿出更好的设计方案，才有希望获得客户的支持认可。房帅带着驻地营销同事一方面广泛搜集竞争对手前期已掌握的资料，另一方面频繁主动地与决策链上的客户进行沟通。经常为见客户一面、挖出更多信息，就要一大早等在客户单位门口，晚上研究到深夜。正是这样不懈的努力，才在最短时间摸清了当地的建设现状和客户的真实需求，拿出了更具针对性和实用性的设计方案。

与其他厂商在方案中着重谈理念、讲思路不同，房帅坚信“只有站在客户的角度、为客户考虑问题，用匠心进行设计，为客户带来实实在在的价值，才能获得客户的认可和信任。”所以从总体架构到具体功能，每一个模块都有明确的客户价值，并提供具体的落地案例予以佐证。“这也算是首创吧，我把它称为海信智慧城市的‘能力矩阵’，背后的逻辑是将海信在不同行业的建设案例整合起来形成合力，让海信的每一项设计都是有方案、可落地、有价值的，这在后期也成为了我们获得客户及专家支持的关键。”房帅说。

项目推进中期，客户组建了由委办局、本地企业、高校教授组成的专家委员会，对方案设计提出了更高的要求，竞争厂商也派出了专家团现场助阵。房帅作为海信代表，与团队做了充分准备，在评审中毫不畏惧、勇于亮剑，从当地智慧城市建设和管理痛点出发，与竞争厂商反复博弈，最终以详实的方案、专业的态度扭转了客户及专家对海信方案设计的看法。

更细致专业的方案、更因地制宜的模式、更务实落地的设计，客户眼中的“家电制造企业”逐步成为了他们心中最信赖的“智慧城市合作伙伴“，为海信最终赢得基础云脑、城市数字体征、领导驾驶舱、一体化综合指挥四个海信自主产品的建设机会奠定了设计基础。

此外，房帅还主导策划了多次省厅级、市级高层技术汇报，从公司实力、技术能力、对比优势等方面，展示了海信在智慧城市领域的专业性，最终从一众厂商中脱颖而出，获得了项目机会。

值得一提的是，作为青年业务骨干，海信还将在包头智慧城市项目中实践的经验进行总结，提炼出政府部门、平台公司、技术企业“授权-建设-运营”三驾马车齐头并进的智慧城市新模式，将传统政府工程采购，推向持续的建设运营服务。项目中标后，房帅很快将这种模式经验分享给其他一线营销团队，为海信智慧城市在更多城市建设落地提供了新思路，现已成功实现2个外地项目落地。

勤奋！方案之外，是夜以继日的积累

入职海信四年，房帅从一名普通的青年工程师到方案总设计师拿下关键项目，其成长可以归纳为两个字：勤奋。一方面是踏实肯干的实践积累，一方面是日积月累的知识储备。

2019年房帅入职海信一年，就和解决方案团队着手设计海信登顶计划中的“头雁工程”。“最初设计的方案叫做‘5G+新型智慧城市示范区’，要在青岛打造首个从家庭到社区到城市的智慧新生活之城标杆案例。后来，公司的高度重视，将方案开发和标杆建设纳入到集团智慧城市产业发展战略中，这是海信对相关技术产品进行一次大范围的整合，更是我第一次有机会深入参与到海信的集团战略工作中。”房帅回忆说，“因为涉及到的场景众多，复杂性和专业性都极高，能参与到这样一个重要的集团战略工作，不仅能快速了解到海信在各领域的技术布局，还在参与具体场景设计中积累了非常宝贵的经验。”房帅说，“在执行集团的每一项指示要求，推动每一个场景落地的过程中，不断加深对项目管理的理解，最终“头雁工程”在市南区率先中标落地。

此外，作为解决方案部部长，房帅始终将海信“应用导向型”智慧城市的理念融入到方案开发和项目设计中，其设计的城市云脑、城市IOC等解决方案，有力支撑了青岛市云脑、崂山区云脑及西海岸云脑的中标落地。“青岛市政府在智慧城市建设方面的定位和布局都是非常高的，在做总体规划的时候，也曾邀请深圳、杭州等业内一线厂商来做设计方案，但最终选择了我们海信，这证明了我们的设计能力和技术竞争力处于行业前列。”

能够有实力与业内一流的厂商同台竞争，这份自信和底气来自于平时的不断积累。在采访中，房帅透露了自己的一个“小窍门”，他有一个专门用来自我学习提升的手机，里面只关注了213个行业优质公号，既有精准的行业洞察、也有顶尖的技术预研，既有竞品的对比分析、也有项目的前沿信息，“就像是有的人看小说，有的人刷微博，只要有时间，我就会拿出来翻阅学习，这已经成为生活的一部分。”房帅说，“通过这样的日积月累，不仅能够让我不断加深对这个行业和新技术的理解，还能逐渐与行业中的专家、大咖的思想趋近。同时，也有利于指导我们工作学习的方向，让我们更快地成长，拿出更好的设计，让海信智慧城市大步走向全国。”

脚踏实地沉淀，房帅设计的方案既融入了当下最新的技术和方法，更在模式上具有前瞻性和创新性。正是这些沉淀让他拥有了不断寻求突破的自信和勇气。房帅寄语海信青年：“作为海信的青年人，我们拥有最好的发展平台，一定要志存高远，脚踏实地，努力奋斗，在不断向着目标前进中，书写出人生最灿烂的华章。”

恭喜房帅评选为海信集团第三届青年标兵，希望网络科技公司广大青年才俊向身边的榜样学习和看齐，在助力组织发展中实现个人价值。